В современном мире человек буквально день и ночь подвергается массированной атаке самой разнообразной рекламы. В качестве защитной реакции у нас выработалась способность пропускать большую часть ее мимо ушей и глаз. Однако, человек по природе своей существо любопытное. Поэтому мы всегда обращаем внимание на нечто необычное, нестандартное, из ряда вон выходящее.
Соответственно, чтобы добиться успеха и привлечь внимание потенциальных клиентов и потребителей, сегодня приходится очень потрудиться. Здесь и приходит на помощь нестандартная реклама, которая выделяется из общей массы новизной в подаче информации либо необычным размещением, то есть креативным подходом. Использование необычных способов продвижения может дать колоссальный эффект даже при очень скромном бюджете. Хотя, чтобы получить желаемый результат, необходимо максимально детально продумывать все этапы рекламной кампании и не экономить на реализации.
Нестандартная реклама – далеко не сегодняшнее изобретение, она существует уже более 100 лет. Благодаря альманаху «Всемирный путешественник» до наших дней дошла история об одной весьма необычной рекламной акции. В 1900 году один из театров Нью-Йорка разослал горожанам афиши, приложив к ним чеки на символическую сумму в четыре цента. В рекламе говорилось, что это плата за две минуты времени, которые человек потратит на прочтение афиши. Достоверно неизвестно, какое количество людей пришли в банк, чтобы обналичить чеки. Но на спектакле, афиша которого была в рекламной рассылке, свободных мест не было.
Преимущества нестандартной рекламы заключаются в более эффективном воздействии на потребителей. Она выделяется на общем фоне и привлекает внимание. Зачастую потребитель даже не воспринимает нестандартную рекламу как рекламу, поэтому доверие к такой информации повышается. Однако, в этом же кроется и опасность нестандартной рекламы – необходимо тщательно планировать и готовить будущую кампанию, чтобы не вызвать обратный эффект. Зачастую нестандартная реклама связана с риском. Ведь в отличие от традиционных способов продвижения, новые рекламные ходы применяются впервые, и предугадать реакцию потребителей на них довольно сложно.
Самые известные мировые бренды также используют необычные рекламные ходы для продвижения своей продукции. Например, плакаты шампуня Head & Shoulders снабжались специальной кнопкой, нажав которую, можно было почувствовать аромат нового шампуня.
Страховая компания Bradesco Seguros использовала для рекламы своих услуг обычные столбы на парковках с характерными следами наезда автомобиля. В рекламе говорилось о преимуществах страхования автотранспорта.
В России отличилась реклама Whiskas. К рекламным щитам были прикреплены динамики, из которых доносилось характерное кошачье мяуканье. В итоге реклама привлекла внимание не только потребителей, но и прессы. О «мяукающей» рекламе писали множество различных печатных изданий.
Значительным плюсом креативной рекламы является стихийное появление новых бесплатных рекламных агентов. Бесплатные рекламные агенты – это люди, которые увидев рекламу и отметив ее оригинальность, рассказывают о ней своим друзьям и знакомым. Те же в свою очередь не преминут поделиться интересной новостью со своим ближайшим окружением. Тем самым эффективность такой рекламы значительно повышается. Нестандартная реклама – один из лучших способов создания большего количества бесплатных рекламных агентов. А самым шикарным бонусом нестандартной рекламы можно считать абсолютно бесплатную работу на вас средств массовой информации. Печатные издания и телевидение с удовольствием хватаются за оригинальный сюжет, тем самым рекламируя вас и вашу продукцию или услуги.
По-настоящему нестандартная реклама – это всегда что-то неожиданное. Неожиданное привлекает внимание и запоминается надолго. Это закон человеческой психологии и залог успеха нестандартных решений.
Идея, однажды осенившая менеджера компании Mitsubishi Motors New Zealand, без сомнения, может считаться успешным примером креативной рекламы. Построена она была на известном принципе бонуса в маркетинге: купи что-нибудь одно и получи кое-что в подарок. Бесплатные шины, моторное масло и т.д. казались бы логичными и уместными бонусами в данной ситуации. Однако, в рамках этой рекламной кампании, покупателям, которые приобретают грузовик, в подарок вручали козу. По словам менеджера компании, смысл этого подарка заключался в том, что водители, получив такой презент, начинали заботиться о нем, и таким образом, волей-неволей становились причастны к возрождению сельского хозяйства в стране. Несмотря на всю, казалось бы, нелепость ситуации, идея оказалась удачной. И дело было в том, что рассчитана она была в первую очередь не на потребителей, а на представителей СМИ. Нестандартную и курьезную рекламную акцию охотно освещали все издания и телевизионные каналы. Как следствие, компания оказалась «на слуху», и люди, которые задумывались о покупке автомобиля, начали обращаться именно в салоны Mitsubishi Motors. В результате, за год объем продаж вырос на 65 %. Но от получения бонуса большая часть покупателей все же решила отказаться.
Летом 2007 года в центре Окленда появился одиночный билборд курьерской компании Deadline Couriers, обещавший, что вечером 22 июля это послание самоуничтожится. Электронные часы на щите отсчитывали секунды до означенного события. Точно в назначенный срок произошел взрыв. За взрывом можно было наблюдать в непосредственной близости от рекламы, а также на сайте курьерской службы в сети. Благодаря этой рискованной и креативной рекламной акции Deadline Couriers приобрела репутацию компании, точно знающей цену срочным заказам и дедлайну.
Как показывают эти примеры, нестандартная и креативная реклама может не только сработать сама по себе, но и заставить работать на вас других. Однако, всегда необходимо помнить, что нестандартные решения требуют более тщательного и продуманного подхода. Неудачное размещение, невнятное сообщение или неадекватная идея способны свести на нет все усилия креативщиков и материальные вложения рекламодателя. И наоборот, малобюджетная, но нестандартная и яркая реклама способна обеспечить кампании вирусный успех и помочь получить максимальный результат.
